Алексей Филиппов
Эксперт по личным продажам и клиентской типологии. Автор уникальной методики типирования клиентов Human Detector.
Программа включена в перечень рекомендованных программ Минэкономразвития РФ.
Психотипы клиентов —
ключ к большим продажам
Получите универсальный инструмент для любой сферы бизнеса. Научитесь за 5 минут определять, что на самом деле хочет конкретный человек, и какие триггеры из вашего арсенала сработают именно с ним.
Прямой эфир
Формат интенсива
3 дня • по 2 часа в день
Где проходит
Интерактивный Онлайн-формат
Устали продавать «вслепую» и натыкаться на ледяное «Я подумаю»?
Старые скрипты больше не работают, потому что люди разные. То, что восхитит одного клиента, заставит другого немедленно положить трубку. Пора менять подход.
Надоело гадать
Вы хотите перестать гадать, почему сорвалась очередная крупная сделка, и начать читать мотивы людей как открытую книгу.
Прозрачность с первых минут
Вы стремитесь видеть истинные потребности и скрытые возражения клиента с самых первых секунд общения.
Продажи без «впаривания»
Вы хотите продавать легко, дорого и экологично, оставляя у клиента желание рекомендовать вас коллегам.
После интенсива вы сможете:
Улучшить своё предложение (оффер)
Вы докрутите и упакуете свое торговое предложение под каждую категорию потенциальных клиентов так, чтобы оно било точно в их скрытые триггеры.
Быстрее устанавливать контакт
Вам больше не понадобятся долгие минуты на «прощупывание» почвы. Вы начнете мгновенно выходить на одну волну даже с самыми холодными клиентами.
Точечный арсенал
Будете точно знать, какие именно инструменты и аргументы из своего арсенала нужно применить к конкретному психотипу здесь и сейчас.
Продавать без «впаривания»
Научитесь экологично закрывать истинную, глубокую потребность человека. Клиент сам захочет купить, потому что его наконец-то услышали.
Запустить рекомендации
Сделаете огромный шаг к тому, чтобы клиенты не просто покупали один раз, но и возвращались к вам снова, превращаясь в бесплатных адвокатов бренда.
Программа интенсива
01
Аналитика рынка и 7 психотипов клиентов
- Основа доверия клиента к вам и вашему продукту.
- Что клиенту важно, кроме цены. Как выделяться на высококонкурентном рынке.
- Современные методики типирования клиентов и практическая польза от их применения.
- 7 типов клиентов и их особенности.
02
Технология «Сканирования» и алгоритм сделки
- Использование визуальной характерологии и быстрое определение типа клиента без усложнения процесса продажи.
- Поведение разных типов клиентов в одинаковых ситуациях.
- Как правильно преподносить свой продукт каждой категории клиентов.
- Инструменты взаимодействия с клиентом от первого контакта до завершения сделки.
03
Тактические инструменты, допродажи и безопасность
- Как быстро найти подход к любому клиенту. Практические инструменты.
- Лайфхаки по работе с разными типами клиентов.
- Редфлаги (Red flags) для разных типов клиентов — как избегать конфликтных ситуаций.
- Как делать «допродажи» (апсейлы) разным типам клиентов.
Автор и спикер интенсива
Федеральный масштаб
Спикер и наставник Федеральных образовательных проектов. Лектор Российского общества «Знание».
Признание экспертов
Финалист Всероссийского конкурса «Лига Лекторов» (топ из 5000 участников). Обладатель титула почётный спикер MBM.MOS.
Эксперт Федеральных телеканалов
Регулярно приглашаемый эксперт на ведущих СМИ: 1 Канал, НТВ, Россия 1, Москва 24.
